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31会议CEO-小蜜蜂万涛

2016/8/9 来源:原创 关键词:非原创

 
31会议ceo万涛

作者|许锋

 

给大家透露一个小秘密---在MICE圈里,还有一个爷,人称万爷。他就是31会议网的创始人兼CEO万涛。不知道万爷这个称呼是不是我起的,一开始我这么叫他,他还真有点儿忸怩,但现在显然万爷很享受这个名儿,没见过他哀求我不要这么叫他。
 
万涛年纪不大,1995年西安交大计算机系毕业,这么推算下来,应该73年或72年生人,今年43或44岁的样子。楚国(again,是湖北!)多奇才,万涛写了6年的程序,后来去了一家外资的咨询公司,然后去中欧上学,"做班委的时候帮同学们组织活动,以前没有组织活动,突然发现组织一个五六十人的活动这么麻烦",这时候恰巧可以仿美国Cvent,万涛就顺理成章地开始研发会议注册签到软件,那一年是2010年年底。
 
我也当面问过万涛为何公司起名叫31会议网,他说每个月最大的日历数字是31,"31会议"就是这么来的。
 
31会议网在成立第二年也就是2011年就拿到了风险投资,2014年风投又一次给了钱。拿了VC的钱,压力就大了,VC又不是雷锋,要的是快速增长的业绩,比如用户数、交易额、市场占有率。万涛手里有了钱,就开始大规模招人打市场,2014-2015年间扩张很快,在北京等地设立分支机构,北京分公司就在国家会议中心里边挺贵的写字楼里。还推出了一款社交工具"相见",但效果不甚理想。万涛让我装上"相见",我就装上,但不久后就卸载了,没跟他说,怕他伤心。这很正常,人家马云的"往来",也不成功,这个经济学上叫做"试错法"。
 
2015年前万涛估计忙于产品,出来得不多。2015年万涛像是醍醐灌顶一般,开始突然自己站到了前台。一个工科男,一个久居上海的CEO,猛然间成了一个首席sales,相信万涛刚开始很纠结,要知道会议公司的人可都很挑剔,有时候的要求真是不太合情理 —— 最好是免费,还得有服务(比如,最好是24小时响应)。要知道这两者之间本就是冲突的,你见过QQ有服务吗?
 
万涛走南闯北,甚是勤奋,到处跟MICE会奖公司、主办(直客)勾搭(这个是中性词),陪人笑陪人唱陪人喝酒,不知道万爷肠子悔青了多少遍 —— 哪知道这个东东这么难赚钱哪。Sorry,万爷,你自己发誓要改变会议行业的,还拿了不该拿的钱,因此含着泪也得完成这个伟大使命!
 
就像勤劳的小蜜蜂一样,万涛不辞辛苦,到处奔波,风雨兼程,飞来飞去,眉来眼去,本就沧桑的脸愈加凝重。要讲出差飞行,能跟万涛的里程PK的,大概只有武超了。
 
就像勤劳的小蜜蜂一样,万涛在会展界的论坛、行业交流、聚会上频频露脸,赞助、演讲、推广,侃侃而谈。这是对的,我一直认为sales必须先把自己销售出去,才能把自己公司的产品卖出去,客户接受、喜欢你这个人了之后,对你的产品和服务就有了好感,下一步就有很强的购买意愿。
 
万涛勤奋得有点儿过了头,像疯了一样发朋友圈,6月29日发了18篇,6月30日发了11篇,7月1日竟然发了22篇。7月2-4日周末参加深圳办公室的团建,3天分别只发了8篇、6篇、4篇。7月5日又是12篇。朋友圈里真想屏蔽他,但看到他深更半夜发朋友圈,也没人附和,念其不易,便敷衍地点个赞。
 
万涛还把这种勤奋强加给了他的同事。你想象不到,我的微信朋友里竟然有10个是31会议网的人。上个礼拜又一个他公司的人要加我微信,我终于忍无可忍,断然拒绝。我极度怀疑31的员工加多少人微信、一天发多少次朋友圈是万涛考核他们的两个KPI。
 
2016年,看得出来31会议网日子好过了很多,万涛说话、神态也越来越自信了。
 

万涛总的来说笑意还是真诚的,朴实的外表下面有一颗百折不挠的心。他的微信个性签名是:"越努力,越幸运,(日拱一卒),连接者"。日拱一卒,这分明是杀戮的口吻啊。

 

 

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