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据说这是一篇适用于99%教育培训行业市场部的运营指南

2018/6/8 来源:原创 关键词:教育培训 电子签到 互动云 营销云

近年来,教育市场呈现旺盛的增长趋势,成为我国经济领域闪亮的市场热点,也成为创业投资热门的关键词。尤其是中小学教育培训机构,已有超3000亿 的市场,并以每年 30% 的速度增长。



面临如此大的市场,许多教育培训企业市场部在运营与管理过程中仍然面临着很多问题:活动环节吸引力不够现场嘉宾反应平平;课程分销商购课及分成计算体系复杂,经常出错;线上及线下课程网盘管理方式传统易被破解;各类活动客户转化率极低课程展示及购买流程复杂学员感受不好......


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我们可以看到:一方面,培训教育市场前景广阔,需求在不断增长,可以说是一座有待开发的“金矿银山”;但另一方面,行业内部的数字化进程仍然很慢,模式大同小异,缺乏创新。不少机构仍然采用着传统低效的运营模式来管理活动,管理学员.....而行业领先的大佬英孚、新东方、沪江他们都做了同一种选择:


2017年英孚青少英语年会 · 大会APP

英孚在英语教育领域一直稳居榜首,作为全球最大的私人英语教育机构,足迹遍布全球50多个国家。


在2017年底在澳门召开为期三天的年会中,‘财大气粗’的英孚选择了定制开发的大会APP,内嵌下场签到、大会日程、云相册、互动入口等模块,全面的进行大会信息展示。签到时嘉宾点击签到模块即可通过二维码识别身份完成签到,简单高效。当然,与英孚企业色调搭配的界面、科技感十足的签到方式也与英孚热爱创新的品牌调性相互呼应。


新东方年会 · 打赏、抽奖

年会节目打赏


作为国内教育行业的领军企业,新东方的活动向来与‘创意’‘好玩‘够酷’挂钩,在2017年会中,观众可通过扫码,选择节目名称即可付费打赏,并可写上一段自己想说的话,当完成支付后打赏金额及寄语便实时出现在屏幕右侧。这种场下观众与场上表演者的互动不仅调动了表演者的积极性,也让台下观众‘刷’除了存在感!

年会抽奖


通过扫码加入抽奖名单,系统滚动进行抽奖的方式也是热爱新奇的新东方的年轻人最常选择的产品之一。


瑞思学科英语&SSAT · 签约上墙

作为专业面对K12的教育企业,瑞思学科英语近年来发展迅猛,在2018年4月,瑞思学科英语宣布与美国私立中学入学考试(SSAT)合作,成为中国独家与SSAT官方合作的线下培训机构并举行数字化签约仪式。签约方可以在左右两侧两个手写屏中完成签约。手写签名实时上墙,屏幕背景绽放烟花,寓意庆祝合作成功。



沪江网CCTALK · 3DLOGO墙




沪江网作为国内最早一批应用互联网+教育的企业,成功打造成为国内最大的互联网学习平台。善用各类新奇前沿科技,在活动中亦然。在沪江网师一周年活动中,扫码签到后,参会者的头像即可进入飞入LED大屏中,组成各种logo,提升了嘉宾的参与感也将会场气氛推向高潮。


菁修堂 · 分销管理


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当下,许多通过培训公司都会有多个分销商,他们作为代理售卖课程,但是不同渠道学员报名如何统计、如何计算每个代理商应获提成?这些问题一直是培训公司纠结所在。31营销云系统对分销体系、渠道商在线管理,菁修堂可以分配给各渠道商报名的名额,尤其进行代销。当渠道商售出门票、并且对应学员完成签到后,系统即根据培训机构设定的分成比列进行核销和结算。运营人员可以实时查看并考核各分销商的业绩、分成、传播情况等。


大印文化 · 会员管理


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大印文化是NLP/国学商业实战应用培训的佼佼者,课程通过31营销云,将全年所有参与培训课程的学员信息自动收集汇总,并针对学员报名缴费的课程、签到情况、互动参与情况等打上相应的标签,建立完善的企业学员数据库,为可持续的学员营销运营打下坚实基础。


例如,学员通过报名页面,填写报名表单支付完成报名,后台即可看到学员的课程报名情况。在后期签到时,将会自动调用学员信息,完成验证签到。学员全程行为,从报名付费到签到、现场互动数据,都可实时收集、打标签并生成统计报表。



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